Главные тренды и новости финтеха: обзор FIS за неделю

В октябре банки увеличили долю одобренных заявок по кредитам наличными до максимального значения за год — 42%; при этом фактическая выдача займов сокращается пятый месяц подряд, сообщает “Коммерсантъ”. Неоднозначную статистику о развитии рынка кредитования комментирует директор по консалтингу FIS Даниил Соколов в рубрике “Главные тренды и новости финтеха”.

“Противоречивые сигналы с рынка вызывают некоторые опасения об интерпретации первичной статистики. Ситуация с ростом уровня одобрения, выраженном в количестве заявок, слабо согласуется с ужесточением требований к заёмщикам, которые инициировал регулятор с начала 2024 года. 

Тем не менее, если речь идёт об объёмном показателе (отношении одобренных сумм к запрошенным), то такой эффект возможен, и даже более того — хорошо известен. Банки пытаются максимизировать выдачи за счёт увеличения лимитов лучшим клиентам, компенсируя упущенные объёмы более рискованных займов. Как правило, это осуществляется через инструментарий классификации клиентов (зарплатники, лояльные, новые) и реализуется совместными усилиями подразделений директ-маркетинга и управления рисками. 

Как отмечает FIS Campaign Manager Product Owner, сейчас активно растёт количество проектов по редизайну кросс-сейл и ап-сейл кампаний”, — рассказал директор по консалтингу FIS Даниил Соколов.

Эффективное управление маркетинговыми активностями