Обратная связь

В декабре 2025 года 81,9% заявок на розничные кредиты получили отказ, что на 3,7 п.п. выше, чем годом ранее, сообщает портал “Рынок взыскания”. Уровень одобрений остаётся крайне низким из-за общего ужесточения риск-политик на рынке, отмечают эксперты. 

“На фоне высокой неопределённости банки всё чаще смещают фокус с агрессивного наращивания выдач на сохранение качества портфеля и работу с текущей качественной клиентской базой. При этом значительная часть таких заёмщиков выбирает сберегательную стратегию и не выходит на рынок кредитования самостоятельно. В результате растёт доля отказов по входящему потоку заявок, но это осознанный выбор в пользу устойчивости”, — комментирует директор по продажам FIS Сергей Трухин.

В этих условиях ключевым фактором становится не количество заявок, а точность работы с аудиторией ещё до момента обращения за кредитом, подчёркивает эксперт. “После прескоринга и анализа поведения клиентов банки всё чаще переходят к проактивной модели, выстраивая целевые маркетинговые кампании под проверенные сегменты. Это позволяет формировать спрос со стороны тех клиентов, которые соответствуют действующим риск-политикам, и повышать конверсию без ухудшения качества портфеля”, — отмечает директор по продажам FIS.

Такой подход реализуется в системе FIS для управления омниканальными маркетинговыми кампаниями и персонализированными предложениями. Узнать больше о возможностях FIS Campaign Manager для банков и финтех-компаний.

FIS Campaign Manager

Система целевых маркетинговых кампаний

Обсудить идею или проект

Ответим уже сегодня

Вам может понравиться