Требуемый опыт работы: 1–3 года
Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.
Задачи:
- Поиск потенциальных клиентов и проектов;
- Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
- Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
- Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
- Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
- Подготовка и проведение встреч и презентаций;
- Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
- Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
- Организация обучения и консультации пользователей;
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B от двух лет;
- Готовность совершать «холодные»/»теплые» звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;
- Понимание внутренних процессов предприятия;
- Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;
- Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;
- Понимание производственных и бизнес процессов компании;
- Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;
- Понимание цикла сделки и ее этапов;
- Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);
- Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).
Будет огромным плюсом:
- Опыт работы в IT-сфере;
- Опыт с промышленным и государственным секторами;
- Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.